売り方ルネサンス

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値引きや新車依存から抜け出せない自動車ビジネスを、問題解決型のビジネスに―。豊富な事例を基に、異業種から学ぶ「売り方」の再生ノウハウとコツが満載です。

著者:塚本 晴樹
判型:A5判
ページ数:236ページ


第1部 値引き、新車依存からの脱却
 第1章 お客様の変化と「買い方の」検証
 第2章 4つの「売り方」パターン
 第3章 新しい「売り方」の導入方法
 第4章 これからの「売り方」、発送と開発視点

第2部 新たな切り口による「売り方」の再生
 第5章 地域の特性をいかした「売り方」
 第6章 データを活用した「売り方」
 第7章 お客様の個性を生かした「売り方」
 第8章 特別な情報でアピールする「売り方」
 第9章 女性とシニアを取り込む「売り方」


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