値引きや新車依存から抜け出せない自動車ビジネスを、問題解決型のビジネスに―。豊富な事例を基に、異業種から学ぶ「売り方」の再生ノウハウとコツが満載です。
著者:塚本 晴樹
判型:A5判
ページ数:236ページ
第1部 値引き、新車依存からの脱却
第1章 お客様の変化と「買い方の」検証
第2章 4つの「売り方」パターン
第3章 新しい「売り方」の導入方法
第4章 これからの「売り方」、発送と開発視点
第2部 新たな切り口による「売り方」の再生
第5章 地域の特性をいかした「売り方」
第6章 データを活用した「売り方」
第7章 お客様の個性を生かした「売り方」
第8章 特別な情報でアピールする「売り方」
第9章 女性とシニアを取り込む「売り方」